“大家好，我們現在所在的位置是琿春市板石鎮孟嶺村的富硒蘋果園。今天我們介紹的這款孟嶺蘋果，不僅個頭大、味道甜，而且獨特的生長環境讓這里的蘋果天然含硒……”

眼下，正值孟嶺蘋果采摘季。漫山遍野的蘋果樹上，一顆顆紅彤彤的蘋果掛滿了枝頭，在陽光照耀下愈顯紅潤飽滿，呈現出誘人的豐收景象。10月28日午后，來自琿春市伍禾種植專業合作社的主播們就在孟嶺果農郎克勤家的果園里熱情直播。

作為吉林省最大的蘋果基地，孟嶺蘋果種植面積約0.83萬畝，年產蘋果1萬多噸。由于琿春“一眼望三國”的獨特位置，越來越多的孟嶺蘋果走出國門，出口到俄羅斯等國家，為當地果農帶來不少收益。

2020年以來，受疫情防控的影響，孟嶺蘋果出口銷售面臨不小壓力。然而，一群“新農人”面對困局求變求新，紛紛“觸電”互聯網，給這里的蘋果產業帶來別樣生機。

正值蘋果采摘季，琿春市當地的主播們通過直播帶貨，向各地網友推介孟嶺蘋果。沈曉凱/攝

擁抱電商的“新農人”

琿春市伍禾種植專業合作社的郎克勤和韓洪波就是其中的代表。

28歲的郎克勤從小就生活在孟嶺，和蘋果已經打了十多年交道，在當地一度將蘋果出口生意做得風生水起。疫情發生后，不少果農放棄果園外出打工，但是郎克勤不僅沒走，還通過土地流轉等方式，經營起一個上百畝的富硒蘋果園。

“別人都覺得沒有機會的時候，機會就真的來了。”郎克勤的自信并不盲目，因為他早就給自己的蘋果找好了“新婆家”——通過新電商平臺進行線上銷售。

“有了電商這個渠道，以往只能周邊售賣和出口的蘋果，一下子就賣到了全國各地，市場不知道擴大了多少倍。”找對了途徑，郎克勤又在品控和產品包裝上狠下功夫。如今，郎克勤不僅打開了市場，蘋果的價格還提高了一半。看著眼前這一顆顆鮮紅透亮的蘋果，郎克勤暗暗算了筆賬，“今年蘋果產量在100萬斤左右，扣掉各項成本，大概能賺四十多萬元。”

郎克勤家百畝果園喜獲豐收，紅彤彤、沉甸甸的蘋果掛滿枝頭。沈曉凱/攝

談起郎克勤的電商之路，就不得不提到他的老同學——琿春市伍禾種植專業合作社的負責人韓洪波。

韓洪波在廣東工作多年，因為父親一句“孟嶺的蘋果不能沒有年輕人”，辭職回鄉做起了果農。去年，蘋果因疫情出口遇阻后，一個朋友幫助他在線上銷售蘋果，一天就賣了近9000元，這讓韓洪波意識到電商對農業發展的巨大影響。于是，他果斷投入其中，自費到西安學習供應鏈、電商運營、包裝設計、品牌推介等知識。回到孟嶺后，他就組建起專業的電商運營團隊，通過拼多多等電商平臺專門銷售家鄉優質蘋果。郎克勤家的富硒蘋果就是通過韓洪波的線上銷售渠道走向全國的。

嘗到了線上銷售帶來的甜頭，郎克勤和韓洪波并沒有將資源“據為己有”，而是組建起合作社，在村里開展電商創業培訓，幫助更多的果農通過電商渠道擴大銷路。

在孟嶺村，像韓洪波和郎克勤這樣擁抱電商的年輕人不在少數，他們不僅用行動改變了自己的命運，也影響著其他的鄉親們。

韓洪波和他的電商運營團隊。如今，當地不少農產品都通過新電商平臺銷往全國各地。沈曉凱/攝

搭上時代發展的“快班車”

10月29日，在郎克勤的果園邊，55歲的孟嶺村民祖延芬正熟練地按標準分揀蘋果，老伴兒郎寶林則在一旁賣力地搬運蘋果。

祖延芬說，過去，倆人多以四處打工謀生，隨著村里的蘋果賣得越來越好，他們選擇留在村里，就在各家的果園里忙乎。以采摘季為例，老兩口每天能賺250元，這樣的收入足夠兩人的日常開銷。

“剪枝、割草、疏葉、采摘……每個環節都要雇十多個人。”郎克勤說，每當村里的果園需要人手的時候，不僅是本地村民，就連琿春市里的人都會來孟嶺村打工。

對于40歲的李娜來說，轉變更為直接。

家住琿春市英安鎮關門村九隊的李娜一家一直以種植木耳為生。2020年，李娜偶然參加了韓洪波組織的電商創業培訓。互聯網大潮帶來的巨大變革和電子商業蘊藏的機遇深深吸引著她。培訓結束后，她就來到韓洪波的電商公司應聘，一邊工作，一邊學習電商運營知識。

今年春節過后，李娜嘗試在拼多多平臺開起了網店。盡管剛剛起步，但是她信心滿滿：一方面，網店出售的產品都是自己熟悉的家鄉特產，品控、貨源自己心中有數。另外一方面，拼多多不僅給予農產品“零傭金”優惠，還通過平臺首創的“拼購+產地直發”的“農地云拼”模式，為農業合作社和家庭農場提供長期穩定的訂單，幫助小農戶融入大市場。這對于李娜這樣的新手商家再友好不過。

工作中的李娜。這份工作是她學習電商知識的起點，也是她開啟新生活的“出發點”。沈曉凱/攝

她盤算著，過完這個冬天，就把家里的木耳生意暫停，騰出人手，讓丈夫和自己一起做電商。

“以前種木耳，一年到頭就是埋頭干活。到了銷售的時候，也只能在家苦等別人上門，價格、銷量都是別人說了算，太被動了。”在李娜看來，有了電商完全不一樣了。這是時代發展的“快班車”，跟上了這班“車”，不僅事業前景不會差，生活也將是另一番模樣。

同樣，搭上這趟“快班車”的還有土生土長的“村里娃”趙春喜。

不到30歲的趙春喜現在已是擁有50萬粉絲的帶貨主播。但在三年前，他還是一個單打獨斗、不懂經營的“電商小白”，一次線上售賣孟嶺蘋果的經歷，讓他加入韓洪波團隊，成為一名專職主播。經過一年多的磨煉，春喜就成長為當地小有名氣的“帶貨達人”，每場直播的銷售額達到三四千元，還曾創下單場最高十余萬元銷售額的紀錄。

“新農人”也是“興農人”

不服輸、不認命，敢想敢拼，不斷學習，勇往直前……越來越多的“村里人”通過努力變成了“新農人”，又從“新農人”變成助力鄉村振興的“興農人”。為了幫扶這些“新農人”和“興農人”快速成長，琿春市相關部門紛紛拿出“給力”舉措。

2020年10月，當地舉辦了孟嶺村首屆電商文化節暨蘋果采摘節，活動除了項目推介、產業發展論壇等內容外，還特地設置直播帶貨專場。

琿春團市委建立青年跨境電子商務創業協會，成立青年網絡主播團，為符合條件的主播發放“琿春先鋒網絡主播證”。今年，為幫助一些電商團隊解決倉儲、辦公場所緊缺等難題，琿春團市委還邀請韓洪波等青年電商團隊“拎包”入駐東北亞跨境電商產業園，免費提供辦公、倉儲、打包等一站式服務。

眼看孟嶺蘋果迎來更廣闊的銷售前景，琿春市農業農村局有了更大的盤算：一是通過新、特、優品種試種促進當地蘋果品種多樣化，解決蘋果“集中成熟，上市期短”的問題；二是通過產品深加工和建立氣調庫等，延長產業鏈，增加蘋果附加值；三是通過減肥增效、綠色種植，不斷提升蘋果品質。

通過拼多多平臺，這些“整裝待發”的孟嶺蘋果即將被送到全國各地消費者的手中。沈曉凱/攝

搭上電商“快班車”，借助政府部門“組合拳式”的扶持，“新農人”和“興農人”勤勞致富、促進當地農業發展、助力鄉村振興的勁頭更足了。

在銷售孟嶺蘋果的同時，韓洪波團隊還在拼多多上的網店，幫助當地農戶銷售其他農產品。團隊平均每年幫助當地農戶銷售李子30萬斤、雞心果10萬斤以上，還有玉米、木耳、土豆、蘋果等多種農產品，日出單量約3000單。

“能有這么好的效果，和我們選對平臺密不可分。”韓洪波解釋，除了給農產品商家提供諸多優惠政策外，拼多多平臺本身就有強烈的助農意識和愿望，也采取了很多實際行動。“和這樣的平臺合作，可以說是志同道合，做起事兒來事半功倍。”

韓洪波計劃著，繼續提高團隊實力，幫助更多農戶不斷擴大農產品的銷路。“希望鄉親們的日子，就像孟嶺蘋果一樣紅紅火火，甜甜蜜蜜。”